京東汽車與蘇州相城區政府、斜杠廣場達成戰略簽約 聯合打造汽車直播基地

1評論 2021-08-19 09:45:05

  8月18日,京東新能源品牌汽車直播基地云簽約儀式舉行。此項目的啟動,將匯聚蘇州相城區政府、京東汽車、蘇州斜杠廣場的三方資源優勢,通過內容和營銷建設,打造全國首個新能源汽車產業直播示范基地。

京東汽車與蘇州相城區政府、斜杠廣場達成戰略簽約 聯合打造汽車直播基地

  京東汽車云簽約儀式現場

  驅動資源高效鏈接 三方協作打造直播購車新風尚

  益普索和巨量引擎聯合發布的《2020汽車行業直播研究報告》顯示,2020年,購車的潛在消費者主要通過網絡獲取外界信息,汽車直播開播數量發生爆發式增長,汽車直播已成為當下消費者選車購車的主流方式之一。調研數據顯示,74%的汽車直播觀眾處于購車“選車選店”階段。選車階段,消費者更關注權威的產品信息,選店階段則更關注經銷商的售車互動。

  據前瞻研究院披露數據的顯示,自2016年以來,江蘇省是我國新能源(行情600617,診股)汽車專利申請最多的省份,并多年蟬聯全國榜首。截止2021年7月29日,江蘇省新能源汽車專利申請數量高達16700項。而蘇州斜杠廣場作為省內頂級直播電商機構,定位于專業的直播電商服務商,業務范圍覆蓋直播帶貨、主播培訓、商家培訓、地方非遺產品或特色品推廣等,具備豐富的業務資源優勢。為電商平臺、品牌和供應鏈企業、政府部門提供專業的直播服務。以服務作為切入口,整合直播生態上下游資源,形成直播電商生態綜合體。

  另一方面,京東直播相繼打造了“超級值播間”“總裁價到”等爆款IP,今年京東618更創造出累計帶貨同比增長161%的成績。京東零售集團內容生態負責人張國偉表示,2021年京東直播將打造重點品類產業帶直播,打造新行業直播,培育產業帶國貨品牌,沉淀優質產業帶供應鏈,助力產業帶商家。此次攜手,也是京東直播嘗試工業品品類直播,在新能源領域的探索,更是基于各方優勢資源下的強強聯合。京東汽車也打造了“京選好車”直播IP,助力用戶放心選好車,給用戶推薦品質好車和值得信賴的品牌,并連接京東更多服務。

  “期待三方能夠協作推進新能源直播基地建設,助力新能源汽車品牌營銷推廣,也為消費者提供更快捷、方便的購車、用車體驗,打造直播購車新風尚!本〇|零售集團生活服務事業群汽車事業部整車業務總經理袁野表示,通過此次戰略合作,京東汽車更將全面融合當地政府支持,通過斜杠廣場及京東直播的專業優勢,發揮覆蓋學車、買車、裝飾車、保養車、換車等多種消費場景的資源優勢及流量和渠道優勢,構建符合新能源汽車品牌及消費者預期的場景化體驗。

  京東汽車全力加持 開啟全新便捷車生活

  雖然車企直播不是什么新鮮事,但用戶粘性不強、直播頻次低、傳播效果不明顯等問題依然存在。究其原因,主要因為汽車商品的特殊性。不同于常規快消品,消費者購買汽車的決策周期長且權衡因素多。此外,由于大多數時候直播需要依賴于主播口述,消費者接受信息有限,無法全面體驗商品,加之各地對車牌管理的政策不同、線下試駕交付問題等因素的影響,汽車直播效果往往難以達到預期。

  此次蘇州相城區政府、京東汽車、蘇州斜杠廣場的合作,是直播產業資源整合的全新嘗試。未來,在當地政府的支持下,蘇州斜杠廣場將為直播基地的運營,提供場地資源和日常支持,并為新能源汽車直播基地引進當地經銷商、新能源車品牌及相關合作方。而京東汽車則將從直播策劃、流量加持、資源推薦等多維度發揮營銷優勢,從直播賬號到合作店鋪,對基地內各品牌新能源汽車和4S店的產品、服務進行宣傳、營銷。與此同時,京東汽車還將與合作方一起,進行汽車領域的電商直播運營團隊和人才的孵化,為新能源汽車產業及配套產業進行各類商業服務。

  對于此次合作,簽約各方都非常期待。相城區委常委、相城高新區黨工委書記、元和街道黨工委書記王執晴表示:“在政策利好的大背景下,新能源汽車市場熱度高漲,相城國際汽車城內已入駐的新能源汽車品牌銷量持續攀升。今天,京東汽車與斜杠廣場進行簽約合作,開展新能源品牌汽車直播銷售的新模式,將對相城高新區直播電商產業園的發展起到重要的推動作用!

  業內人士點評,近幾年新能源汽車發展勢頭正勁,此次京東汽車聯合蘇州相城區政府、蘇州斜杠廣場打造國內首個新能源車直播基地,實現了政企聯動和多方的高效化對接,憑借多年來產業帶發展方面的成熟運營經驗,或將“以實助實”打造出行業整合的發展又一樣本。

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【來源:金融界網 (責任編輯:趙路 RF13155)

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