奧特曼中國吸金術:孩子們的社交硬通貨,一年狂攬數十億元

1評論 2021-10-21 17:38:29

  奧特曼在中國有兩幅面孔,一副是宇宙英雄,另一副是面目可憎的“吸金怪獸”。

  每一個不喜歡奧特曼的家長背后,都有一個對奧特曼愛得癡迷的孩子。

  十月,一個周末的晚上,廣州正佳廣場一間店鋪,5個與真人等高的奧特曼模型讓行人頻頻側目。店內,好幾個男孩正在挑選貨架上的卡牌,盡管戴著口罩,眉眼依然掩飾不住興奮。一個男孩所挑選的奧特曼英雄X檔案-三周年卡牌紀念禮盒,售價358元。

  這里是浙江卡游動漫有限公司(下稱“卡游動漫”)旗下的卡游超級旗艦店?ㄓ蝿勇鳡I業務為玩具制造、動漫游戲開發及游藝用品銷售。在國內奧特曼卡牌領域,卡游動漫市場份額超過90%。

  9月26日,卡游動漫獲得紅杉資本的戰略投資。而就在此兩天之前,9月24日,《迪迦奧特曼》視頻曾遭遇全網下架。

  網友們翻出數月前有家長曾舉報奧特曼動畫片中有暴力情節,加上4月6日江蘇省消費者權益保護委員會(下稱“江蘇消保委”)發布的《動畫領域侵害未成年人成長安全消費調查報告》中,《迪迦奧特曼》位列問題動畫片第一。外界紛紛猜測下架原因或與上述原因有關。

  很快,江蘇消保委澄清下架與上述報告無關;9月26日,《迪迦奧特曼》重新上架。

  關于奧特曼的爭議還在,喧嘩之中,依附奧特曼而生的“吸金怪獸”卻早已養成。

  卡游動漫未對外透露公司營收情況,不同的數字在不同的圈子流傳,均為億元級別。 “據我所知,卡游動漫目前一年營收40億元,凈利潤高達12億元!币幻L期關注消費領域的投資人對時代周報記者表示,這在投資圈不是秘密。

  除了卡游動漫,從事奧特曼IP相關業務的公司,如上海新創華文化發展有限公司(下簡稱“新創華”)、華立科技(行情301011,診股)(301011.SZ)等,均收入頗豐。

  孩子們的社交硬通貨

  “你相信光嗎?”

  這是《迪迦奧特曼》中的經典臺詞。從市場表現上看,粉絲們對此深信不疑。

  9月初,宋歌(化名)帶著6歲的兒子去看了一場奧特曼舞臺劇,場內的熱烈氣氛給他留下深刻印象!皧W特曼的‘應援’光棒單價138元,觀眾基本人手一根。孩子們的歡呼聲,尤其是男孩子們,從開場就沒停過,那就是一場大型追星現場!10月10日,宋歌向時代周報記者描述道。

  孩子們對奧特曼的著迷也延伸到卡牌市場。

  奧特曼卡牌是“集換式卡牌”的一種,卡牌上印有不同的奧特曼與怪獸。每張卡牌的攻擊力、防御值、必殺技與收藏系數都不一樣。買家可以用卡牌進行競技、交換或者交易。因為卡牌為隨機包裝,收集卡牌的過程與抽盲盒類似,這也讓男孩們氪金無數。

  據時代周報記者觀察,卡游超級旗艦店中的奧特曼卡牌分為星辰版、豪華版、榮耀版、紀念版等多個版本,定價在20—400元之間。據店員介紹,不同版本的卡牌卡面設計、收藏價值與“彈數”都不一樣!皬棓翟礁叩目ㄅ平巧叫。只要是手頭沒有的卡牌,小朋友們都想買!逼炫灥甑陠T向時代周報記者介紹道。

  多名家長印證了店員的說法!罢f實話,我們家孩子才5歲,根本不理解卡牌的規則,但是依然癡迷,而且不讓我買盜版的!币幻议L向時代周報記者表示,卡牌已成為小區孩子們的“社交硬通貨”,如果被發現拿的是盜版卡牌,會被小學生哥哥們“鄙視”。

  “回家就和我哭著說再也不能買盜版了,哥哥們不帶他一起玩!边@讓家長哭笑不得,孩子的版權意識啟蒙竟是奧特曼!澳銊e看卡牌單價不貴,持續買起來,也是一筆不小的花銷!鄙鲜黾议L表示。

  奧特曼卡牌業務的確撐起了一家上市公司。

  6月17日,華立科技登陸深交所創業板。華立科技主營業務為向游樂場和主題樂園銷售游戲游藝設備和動漫IP衍生產品。

  公司生產的游戲游藝設備主要應用于萬達寶貝王、大玩家、星際傳奇、風云再起、永旺幻想、Time Zone、Fun World等國內外知名主題樂園,同時,公司也會向合作門店投放動漫卡通設備,如《奧特曼融合激戰》、《龍珠》、《寶可夢》等產品,由此帶動配合動漫卡通設備使用的卡牌等IP衍生產品銷量。

  華立科技在2018年推出了奧特曼融合激戰動漫卡通設備,奧特曼形象卡片銷量快速增長。招股書顯示,公司向游樂場銷售奧特曼卡牌的最高價格為4元/張,而游樂場給消費者開出的售價一般為6—8元/張。

  2018—2020年,華立科技動漫IP衍生產品銷售收入從4260.23萬元上漲至6821.9萬元,在公司主營業務收入占比從9.72%上升至16.36%。同一時期,奧特曼形象卡片在動漫IP衍生產品收入的占比從28.4%上升至61.1%。

  資本對華立科技頗為關注。6月17日上市時,公司股票發行價為14.2元/股,截至10月21號,華立科技股價為50.85元/股,市值44.14億元。

  9月24日—26日,《迪迦奧特曼》視頻短暫下架時,互動易平臺有投資者對公司相關業務表示關心,華立科技在9月27日回復道:“迪迦已經回來了,請你繼續相信光!”

  中年奧特曼沒有危機

  奧特曼形象的首部作品,可追溯1966年。如今,55歲的中年奧特曼,吸金能力依舊強大。

  奧特曼的“帶貨”能力,遠不止于卡牌。

  根據2020年底淘寶公布的年度十大商品名單,奧特曼以全年高達2億次的搜索量赫然在列,是名副其實的“頂流”。

  目前,國內市場奧特曼系列正版玩具由廣州靈動創想文化科技有限公司(簡稱“靈動創想”)生產并發售。

  靈動創想主營業務為動畫片創作及衍生品生產。2019年,公司與奧特曼版權方合作,開始布局零售價百元以下的中低端奧特曼玩具業務。目前,在電商平臺,公司玩具單品銷量已超過10萬件。

  今年,日本萬代公司推出了迪迦奧特曼25周年紀念版神光棒模型與迪迦奧特曼真骨雕模型,日本發售價為400—700元,目前在國內電商平臺的代購價已超過1000元,B站上也有大量相關開箱測評視頻。

  IP授權方無疑是奧特曼衍生品背后的最大贏家。

  奧特曼IP的主要版權方為日本萬代公司,萬代是全日本最大的綜合性娛樂公司之一,業務主要涉及娛樂、網絡、動漫產品及其周邊等。根據萬代2021財年數據,2020年4月1日—2021年3月31日,公司通過奧特曼IP獲得的總收入達86億日元(折合人民幣約4.84億元)。

  奧特曼IP在中國大陸區的版權代理商則為新創華。2004年起,公司陸續成為《迪迦奧特曼》《戴拿奧特曼》《蓋亞奧特曼》等共計16部奧特曼系列作品在中國大陸的獨家版權總代理,并先后引進多部奧特曼大電影與舞臺劇。

  10月11日,時代周報記者就公司奧特曼IP授權收入細節聯系新創華相關負責人,對方表示不便回復。根據媒體報道,通過IP代理業務,新創華每年營收上億元,奧特曼作為第一大營收來源,每年占營收比重過半。

  奧特曼為什么能擁有如此強大的吸金能力?

  易觀互娛行業高級分析師梁秋蘭告訴時代周報記者,優秀的劇情是奧特曼吸粉的核心因素之一。

  梁秋蘭表示,與部分低齡化的動漫劇情不同,奧特曼系列探討的是深刻的人性主題,如尊重生命、不濫用科技與武器等。同時,作品的核心價值觀“要相信光”更是得到眾多觀眾的共鳴。因此,奧特曼粉絲的年齡段從少兒覆蓋到了中青年,衍生品所主打的群體消費力也較強。

  同時,由于出品方55年來不斷推出劇集并推出周邊衍生品,奧特曼一直保持著較高的曝光度與討論度。近年來,國內盛行的短視頻進一步提升了奧特曼的知名度。目前,抖音平臺上,奧特曼話題下的相關視頻已超130萬個,總播放量已超過600億次。

  結合萬代、華立科技等公司在奧特曼IP方面的收入,梁秋蘭對奧特曼IP及其衍生品的發展前景保持樂觀態度。

  這筆“相信光”的生意,還大有可為。

【來源:時代周報 (責任編輯:Robot RF13015)

關鍵詞閱讀:奧特曼

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