京東618 終極戰報:京東超市“打新”策略帶動快消品類增長

1評論 2021-06-19 09:11:48

  6月18日24時,2021京東618-18周年慶完美收官,3438億元的整體成交額背后體現的是消費者對高品質生活的極致追求與無限熱愛。今年618期間,消費者對于日常生活的精致化消費需求表現明顯,在京東超市打新策略和全域營銷能力的加持下,6月18日開場3分鐘,京東超市整體成交額同比增長超10倍。眾多品牌商家為消費者提供了便捷舒心的購物體驗。

京東618 終極戰報:京東超市“打新”策略帶動快消品類增長

  生活日用品精致化趨勢明顯

  近年來,品質消費趨勢下,消費者對于生活品質的提升需求不斷增加,在日用快消品上也追逐更加高端和精致化的產品和體驗。

  京東超市數據顯示,6月1日至18日,有機食品成交額同比增長315%,高端糧油成交額同比增長288%,有機雜糧成交額同比增長471%,代表品牌方面家香味成交額同比增長366%,十月稻田成交額同比增長105%;母嬰高端尿褲成交金額同比增長130%;中高端白酒品牌在京東超市618期間的銷售成績也十分亮眼,其中,酒鬼成交額同比增長5倍,王茅成交額同比增長240%,舍得成交額同比增長5倍。

  隨著越來越多的90后轉換角色成為父母,他們在育兒理念和育兒方式上呈現出了更加精細化的特征,比如,各類早教益智玩具和趣味玩具成為90后年輕父母的首選。京東618期間,京東超市盲盒成交額同比增長6倍,潮流玩具成交額同比增長550%;品類成交額TOP5分別是積木拼插、鍵盤樂器、早教/智能玩具、遙控/電動玩具以及西洋弦樂。品牌方面,布魯克成交額同比增長280%,52Toys成交額同比增長780%,珠江鋼琴(行情002678,診股)成交額同比增長300%,星海成交額同比增長400%。

  今年京東618期間,傳統品類家庭日用品精致化趨勢的增長愈發明顯。其中個護方面,口腔精致化護理趨勢為年輕消費者所帶動,牙貼成交額同比增長300%,漱口水成交額同比增長200%,黑人品牌成交額同比增長100%;同時,“發根經濟”帶動洗、護、染、養發類產品的爆發,進口洗發水成交額同比增長280%,發膜成交額同比增長330%,染發產品成交額同比增長300%,力士品牌1L沐浴露套裝成交額同比增長10倍,潘婷三分鐘奇跡發膜成交同比增長250%,絲蓓綺0秒發膜成交額同比增長300%。

  此外,家清精致化消費帶動細分品類和細分產品快速成長。京東618期間,乳霜紙成交額同比增長120%,內衣洗衣液成交額同比增長200%。品牌方面,植護成交額同比增長400%,活力28成交額同比增長400%,藍月亮柔順劑成交額同比增長7倍,汰漬高端洗衣液成交額同比增長300%,獅王洗手液成交額是歷史同期的300%。

  新銳品牌、趨勢新品集中爆發,增速明顯

  Z世代已成為消費的主力軍,他們追求個性化、多元化的消費產品和體驗,通過對新趨勢、新品牌和新產品的不斷追新來滿足自身更深層次的心理需求,因此,推動了“追更”經濟的出現。追更經濟下,消費迭代的步伐在持續加快,層出不窮的新概念、新品類、新品牌需要借力優質平臺“出圈”。

  今年京東618期間,超30000個新品牌/新店鋪亮相京東超市618,近244萬款新品在京東超市上架,包括元氣森林、李子柒、觀云、三頓半、參半等一大批新銳快消品牌、產業帶源頭好物的品牌均已在京東超市開設了官方旗艦店。

  618期間,京東超市新銳品牌,趨勢新品集中爆發:6月1-18日,植物蛋白飲品成交額同比增長超百倍,伊利植選成交額同比增長超百倍;茶里成交額同比增長16倍,李子柒品牌成交額同比增長206%;代餐奶昔成交額同比增長182%;西式速食成交額同比增長5倍,空刻品牌成交額環比增長352%;黑咖啡成交額同比增長318%,三頓半桶裝80顆成交額環比增長372%;維他氣泡檸檬茶成交額環比增長8倍;元氣森林夏黑葡萄味成交額環比增長300%。

  母嬰新銳品牌增長迅猛:6月1日至18日,哆貓貓品牌成交金額同比增長15倍,小鹿藍藍品牌成交金額同比增長10倍,世喜品牌成交額同比增長260%。貝親雙LL奶嘴成為爆品之一,同比增長超百倍;小皮原味大米粉單品成交額同比增長160%。

  主打低度微醺和顏值悅人的酒類新銳品牌成績矚目:6月1日至18日,白酒品類中新銳品牌成交額同比增長20倍,其中,果酒品牌JOJO成交額環比增長30倍,奧蘭成交額同比增長200%,梅見成交額同比增長8倍,白酒品牌觀云成交額同比增長20倍,雪花馬爾斯綠成交額同比增長137倍。

  供應鏈大中臺和全域營銷助力品牌全渠道增長

  今年618期間,京東、沃爾瑪宣布以助力品牌新品成長為目標的京沃新計劃正式啟動,同日京沃新計劃的首款全渠道營銷新品——十月稻田與鄉村愛情IP聯名款系列產品,也在京東和沃爾瑪線上線下(行情300959,診股)正式上架,同步發售,帶動品牌銷售同比增長超過200%。京東超市供應鏈大中臺與全域營銷的系統融合,讓品牌實現了“新品即爆品”的銷售期望。

京東618 終極戰報:京東超市“打新”策略帶動快消品類增長

  與此同時,京東超市還進一步聯動商超便利店及品牌,近萬家線下店進行全域營銷合作,包括七鮮、華冠、地利、見福、五芳齋、稻香村、漢堡王、周黑鴨、農夫山泉等萬家商超及品牌門店開啟618年中大促,打造京東618全渠道狂歡氛圍,實現用戶觸達超1億人次,助力品牌延展更多觸達消費者的場域,提升消費者對品牌的感知,以及全渠道銷售轉化率。其中寶潔在超品日當天邀請明星在京喜拼拼渠道直播間進行專場直播,單日產出環比增長20倍,拉動用戶數近7000人,用戶環比增長10倍;百草味大牌日當天成交金額同比增長340%,成交門店近3000家。

  企業業務方面,6月18日當天,京東超市企業業務成交額同比增長200%,開售50分鐘全品類成交額超過去年全天,其中商用清潔成交額同比增長400%,衣物清潔同比去年增長超310%,休閑食品同比增長超270%,清潔紙品同比增長超260%,牛奶乳品同比增長超240%,糧油調味同比增長超240%。今年618期間,各重點KA品牌(寶潔、聯合利華、三只松鼠(行情300783,診股)、益海嘉里等)同比均超過去年同期,其中益海嘉里成交金額同比增長近100%。

  產業帶源頭好貨成潮流“網紅

  今年京東超市618,京東在消費側加速新產品和新品類“破圈出道”的同時,還以“數智化”、“全鏈路”供應鏈推動產業帶區域經濟發展。今年5月,京東超市與國內七大重點產業帶政府達成“星火計劃”產業帶戰略合作,打造亮眼的產區品牌、地標產品,形成了“質量越高-消費者越滿意-農戶收益越高-改善生產-提供更多高質量農產品(行情000061,診股)”的正向循環,讓寧夏枸杞、五常大米等明星產業帶產品更快送達全國各地的消費者。

  京東618期間,京東超市數條產業帶銷售破千萬,5條產業帶銷售成功破億。其中,6月1-18日,京東超市五常大米產業帶成交額同比增長265%,枸杞產業帶成交額同比增長125%,湖北潛江小龍蝦成交額同比增長185%,洪湖藕帶成交額同比增長145%,廣東荔枝成交額同比增長120%,海南澄邁橋頭地瓜成交額同比增長112%,大連櫻桃成交額同比增長105%,寧夏鹽池灘羊肉成交額同比增長102%,越來越多的產業帶源頭好物通過京東超市極速送達至千家萬戶。另外京東源頭好物海南荔枝聯合新華網(行情603888,診股)在南京、合肥、寧波等CBD點亮標志性大屏。

  2021年京東618-18周年慶已圓滿落幕,京東超市不斷開放在全域營銷、全渠道、智能供應鏈、技術等方面的核心能力,推動快消行業品牌價值和銷量雙提升,將更多高品質的新品、源頭好物和優質國貨帶給消費者們,滿足消費者精致、健康、個性、多元的消費需求,并通過全渠道、產業帶等戰略舉措,助力新銳品牌成長,孵化更多產業農業集群,一起合作開創快消行業的全新格局,不負每一份熱愛!

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【來源:金融界網 (責任編輯:趙路 RF13155)

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