京東美妝直連產業帶優質工廠,618上線美妝嚴選自營旗艦店填補低線市場空白

1評論 2021-06-08 18:55:17

  得益于居民收入水平的提高,以及低線城市消費潛力的釋放與本土品牌崛起等因素,中國美妝行業市場規模持續擴大,品牌和產品更加多樣化。但是一方面,薄弱的數字化能力影響了很多新品牌在供應鏈管理、商品流通上的效率,很多高品質、高性價比的好產品無法傳遞給消費者。另一方面,美妝市場主要集中在一二線城市,大牌長期把持著話語權,低線市場消費者處于大牌超出購買能力、產品選擇少,小品牌魚龍混雜、品質沒有保障的兩難之間。

  京東美妝以敏銳的行業洞察發現了這個影響美妝品牌成長、用戶消費體驗,甚至影響產業鏈發展的問題,打造了美妝嚴選項目,并在京東618期間官宣上線美妝嚴選自營旗艦店。在這里,京東以自身平臺強大的數智化能力,為美妝產業發展的全鏈條助力:一、深入產業帶源頭直接與工廠合作,打造優質產品、扶持品牌成長。二、利用自身推廣資源縮短營銷鏈路,為優質產品成為爆款鋪路。三、為低線市場消費者搭建正規、高品質、極致性價比的美妝好物的購買渠道,也為一二線城市消費者提供多元的美妝消費選擇。

京東美妝直連產業帶優質工廠,618上線美妝嚴選自營旗艦店填補低線市場空白

  助力美妝產業良性發展,扶持黑馬品牌成長

  美妝產業持續發展,消費分級趨勢也愈發明顯。品牌的差異化、產品的個性化以及售價的分層化成為產業良性發展的必然。對于位于產業帶上游的黑馬品牌來說,打造爆款單品,進而打造差異化的品牌認知來沖破市場重圍,成為佳策。

  爆款單品背后,不僅需要企業對產品研發的極致追求、對供應鏈的把控,更離不開對用戶需求的深入了解,以及對產品的營銷推廣能力。在美妝嚴選項目中,京東美妝助力花洛莉亞19.9元防水眉筆爆款打造計劃便是其中的一個典型。在了解到花洛莉亞產品品質和成熟供應鏈的基礎之上,京東美妝嚴選將花洛莉亞品牌引入京東,并在京喜及京東極速版雙下沉渠道進行重點推廣,京東創新營銷工具和IP、直播等內容營銷資源,為品牌提供更多營銷通路。不輸知名大牌的品質、直擊低線市場用戶心智的價格,加之精準的營銷曝光,4月底上架以來這款產品迅速獲得口碑與銷量的雙豐收,618期間銷售環比5月日均銷售增長10倍。

  事實上,京東美妝為企業提供的用戶需求分析、供應鏈數智化管理、渠道推廣能力,可全方位提升黑馬品牌的綜合競爭力。而隨著消費主力軍日益年輕化,以及購物網絡化程度的加深,在京東平臺上獲取用戶,搶占用戶心智成為這些美妝品牌的必然選擇。未來,京東美妝將幫助更多黑馬品牌加速出圈,助力美妝產業良性發展!

京東美妝直連產業帶優質工廠,618上線美妝嚴選自營旗艦店填補低線市場空白

  花洛莉亞防水眉筆

  連產業帶優質工廠,全方位嚴選冷門尖貨

  顏值經濟的發展,使得消費者購買美妝護膚品的頻率升高,而國民消費觀趨于理性務實,不盲目追求高端品牌,尤其是隨著Z世代逐漸成為消費主力軍,品質化和個性化的美妝消費需求將進一步攀升。不僅數以億計的低線市場消費者,還有大量一二線城市的“務實派”,都期待著具有高性價比的美妝產品。以近幾年越來越火的防曬產品為例,目前市場主流的優質防曬產品基本都出于國際大牌,像安熱沙,確同美等,這些產品的定價至少都在百元以上,而對于低線市場用戶來說,亟需一款有效、平價的防曬產品。

  很多產業帶品牌都是來自作為“美妝大牌代工廠”的行業頭部制造商,它們有著成熟的化妝品成分與科技技術。為了更好地滿足消費者,京東美妝嚴選自營旗艦店深入產業帶源頭工廠,同工廠品牌直接合作,減少中間環節和品牌溢價,不斷把上游產業帶的冷門尖貨,以極具競爭力的價格輸送到消費者端。此外,京東成立了專門的評審委員會,并聯合第三方權威質檢機構,對產品的成分、材質、安全性、功效性做出全方位測評,商品在選品審核環節只全票通過才能引進店鋪。

  基于數據賽馬、人工評審等多維選品機制嚴選出的好物,兼具大牌同廠品質、高性價比工廠價的品質和價格優勢,加之京東自營極速物流服務和正品行貨保障,不僅解決了“小鎮仙女”美妝選購無門的痛點,使低線市場美妝消費者的生活幸福感大為提升,也為一二線城市消費者提供了更加多元化的優質美妝商品和購物選擇。

  消費者在購買美妝產品時并不只是追求低價,他們一直在尋找著品牌正規、成分安全、功效有保障、高性價比產品的購買渠道。而為這些消費者提供高品質、高性價比的美妝好物正是京東美妝嚴選自營旗艦店設立的初衷。未來,京東美妝嚴選自營旗艦店將不斷深入美妝產業帶源頭,挖掘冷門尖貨,逐漸改變消費者對于小眾品牌、低價產品的認知偏見,助力美妝產業和新興品牌的良性發展,也讓更多消費者用更低的花費享受到“大牌品質”好物。

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【來源:金融界網 (責任編輯:郭艷艷 RF12556)

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